醫療行業最重磅的新聞一個是830新政，三明醫改全面推向全國，這個對于醫療行業的從業者的利弊，醫械人都懂。再一個就是外資獨資醫院在幾個城市試點落地，這個對于醫療器械行業的利弊，很多人還看不清楚，其實對于醫療器械行業，還有巨大的機遇。
不得不說，外資醫院進入中國，它要面對的第一難題就是人才，也就是醫生，那些國內大牌頂級的專家考慮到綜合因素，一般是不會全職到外資醫院的，最多就是多點執業，偶爾去坐個診，開個刀，不能成為外資醫院的骨干。公立醫院一般的醫生考慮到收入福利等因素，有一部分人會想跳槽大外資醫院，但外資醫院一定是擇優錄用，門檻會比較高，而且不會立即成為核心人才。只有那些在地區有一定知名度，在公立醫院得不到更好發展的醫生才是外資醫院看重的人才。
這個知名度包括兩個方面，一個是線下患者的口碑，比如科室的主任，副主任，一些比較知名的專家等，這些專家可以直接給外資醫院帶來患者。另一個則是線上粉絲的口碑，就是所謂的大IP網紅醫生，這些醫生可能在醫院里不是很出色，但是在網上知名度很高，也能給外資醫院帶去患者。
對于我們醫療器械代理商而言，就有著巨大的機遇：外資醫院高薪養廉，是絕對不會允許帶金銷售的，醫生也不敢要回扣，那如何和醫生建立良好的關系就非常關鍵。對于老專家而言，我們要多打感情牌，多從他們的家庭入手，多提供一些增值服務，對于網紅醫生而言，我們就要努力成為他們的IP助手，他們可能沒有那么多時間在維護網絡形象，這正是我們的好機會。和醫生成為家人以及成為網紅醫生的代理人甚至經紀人，那我們的產品還用擔心賣不出去嗎?
大三甲——兩條腿走路
外資醫院進入，對國內的公立醫院沖擊會很大，醫生人心浮動，但醫院又無法在現有條件下大幅提高醫生收入，一些大三甲，大概率會選擇兩條腿走路，一方面保留公立醫院的公益屬性，一方面開辟第二戰場：學習目前頂級醫院，成立國際部，提供跟外資醫院類似的服務，跟外資醫院直接競爭，這樣就能留住本院的專家。以后專家一部分時間在本院看病，一部分時間在國際部看病，國際部和外資醫院一樣，不能用醫保，不受DRG限制，所用產品不受集采，招標，是否有收費項目限制，也不受價格和零差價限制，對于醫療器械行業，大家是不是都會眼前一亮?
生產企業——機會來了
機會來了! 對于生產企業而言，如果你的產品參加了集采或者帶量采購，那就只能在公立醫院本部使用，而且有諸多限制，利潤空間也得不到保證。
但是你的產品沒參加集采或者帶量采購，那只要找到能對接外資醫院和公立醫院國際部的代理商，產品是不是也不愁賣不出去?畢竟在這里看病的患者就三個字：不差錢!
如果生產企業的產品參加了集采也沒關系，可以專門生產一些非集采的規格和型號專供外資醫院和國際部(當然質量要精益求精，能說出和集采產品的差異)。
醫療器械代理商——產品差異化
對于醫療器械代理商而言，帶金模式在外資醫院和公立醫院國際部肯定是行不通的，所以要選擇一些療效好，和目前市場上常規產品有差異化的產品，沒有參與集采或帶量采購的(如果參與的產品不可能在不同的醫院或者國際部賣不同的價格)，然后進行真正的學術推廣，配合廠家用產品效果打動醫生，代理商可以轉型為廠家的學術推廣人員。
民營醫院——生存空間堪憂
在外資醫院和公立醫院的夾擊下，民營醫院的生存空間堪憂，只能在專科和治療性價比上找存在了，對于醫療器械行業來說，就是要開發一些專科類的產品或者有價格優勢的常用產品，專供民營醫院。
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